Статьи

Лето – это время когда в сфере продаж наступает спад, в том числе и в мебельной отрасли. Для увеличения продаж продавцы мебели проявляют дополнительную маркетинговую активность.

К каким же средствам прибегают производители и продавцы мебели, чтобы не пострадать от резкого падения уровня продаж. Сейчас покупательская способность резко снизилась, покупку мебели многие вынуждены отложить до лучших времен. Продавцам мебели приходится бороться буквально за каждого покупателя. Но, используя некоторые приемы можно оказаться в более выгодном положении, чем конкуренты. Внимание покупателей, в первую очередь, привлекают скидки и акции. Соответствующая реклама и выгодные предложения могут значительно повысить уровень продаж.

Организовать такие акции можно в тандеме с производителями мебели. Например, при покупке кухни, можно вручать всем покупателям мойки. Факт, что не придется тратиться на новую мойку, может заинтересовать потребителей.

Но, сделать систему скидок систематизированной, подчиненной каким то определенным правилам получается не у всех компаний. Для этого необходимо провести масштабные маркетинговые исследования.

Конъюнктура рынка и спрос на мебель меняются в течение года. Так, весной наибольшим спросом пользуется садовая мебель, а лето, время, когда наиболее активно покупают детскую мебель.

Все без исключения эксперты сходятся во мнении, что этот год был не особенно легким для них. Уровень продаж мебели упал. Но, вместе с этим объем выпуска в рублях остался практически на прежнем уровне. Если взять в соотношении с падением национальной валюты, то объемы падения будут значительные. При этом, сокращения в дорогом сегменте несколько ниже.

Одной из проблем мебельной отрасли является нехватка квалифицированных менеджеров продавцов и мастеров. Также не уделяется значительное внимания действенной рекламе производителей, мебельных салонов, плохо развита мебельная логистика (это особенно актуально в условиях высоких цен). Покупатели недовольны некачественной работой перевозчиков и сборщиков мебели. Ассортимент выпускаемой мебели достаточно высок, но оригинальной мебели, которая не является «клоном» известного бренда, так же недостаточно. Все эти проблемы отечественные производители должны будут в ближайшем будущем.

Но, специалисты отмечают и множество положительных изменений, которые произошли в мебельной отрасли. Так, значительно поднялся уровень мебельного производства – улучшилось качество мебельного сырья, оборудования для производства мебели.
Но, эксперты отмечают, что российский рынок еще зависим от импортных комплектующих, и для того, что бы создать свою стабильную базу потребуется 5-7 лет.
Модернизация производства позволит по качеству приблизить российскую мебель к европейской. Рынок мебели чувствует себя лучше, чем другие рынки, связанные с импортом. У отечественных производителей, особенно премиум-класса появилась возможность стать конкурентоспособным по отношению к импортной мебели за счет цены.