• 1 мая Сб Праздник Весны и Труда (1 мая) Страстная суббота (Великая суббота) День рождения почтовой марки Живин день Кузьма Огородник Праздник Труда – Беларусь День Глобальной Любви Праздник единства народа Казахстана – Казахстан День лояльности День коучинга руководителей Международный день партизанского садоводства День спасения носорогов День покатушек с ветром День заплетающихся ног День ландыша – Франция День суслика – Канада Всемирный день лабиринта День бесплатных комиксов День домашнего пивоварения 2 маяВс Пасха Иван Ветхопещерник День брата и сестры День садовода в Ульяновской области День памяти блаженной Матроны Московской Международный день Гарри Поттера День трюфелей День весенних акварелей Всемирный день тунца Международный день скрапбукинга День игры на гавайской гитаре Всемирный день веселья Международный день осиротевших матерей День благословения велосипедов 3 маяПн Всемирный день свободы печати День солнца Поливальный понедельник День рождения «спама» Окликание предков День кондитера День положительности в уме День медитации в саду День кексов с малиной День шоколадного заварного крема День паранормальных явлений 4 маяВт День рождения складного зонтика Проклов день Международный день пожарных Всемирный день поддержки День борьбы с буллингом День апельсинового сока День любителей вермишелевого супа День «Звездных войн» День птиц День обновления взаимоотношений Международный день уважения кур День собачьего счастья 5 маяСр День водолаза День шифровальщика Международный день акушерки Всемирный день борьбы с астмой Международный день борьбы за права инвалидов День печати – Беларусь День Европы Всемирный день общения День советской печати Международный день принцесс День кубанской журналистики Хокку-день День карикатуриста Всемирный день легочной гипертензии День большого сэндвича 6 маяЧт Егорий Вешний (Юрьев день) День Даждьбога День герба и флага Москвы День добровольного пожарного в Ульяновской области День Конституции Республики Тыва Международный день против диеты День напитков День признательности туристам День встречи с Белым Рыцарем День блинчиков «Сюзетт» День медсестер – США Всемирный день пароля День разума 7 маяПт День Президентского полка День радио День создания вооруженных сил России Евсеев день День защитника Отечества – Казахстан День связиста и специалиста радиотехнических служб ВМФ РФ День работников уголовно-исполнительных инспекций ФСИН РФ День распахнутых окон День дизайна упаковки День жаркого с бараньей ногой День туризма - США 8 маяСб День оперативного работника уголовно-исполнительной системы День работников Федеральной службы по военно-техническому сотрудничеству России Международный день Красного Креста Всемирный день перелетных птиц Марк Ключник День рождения напитка «Кока-Кола» Европейский День Победы День студенческой медсестры День «Выпей Колу» День перешагивания через ступеньку День Белого Лотоса День кокосового кремового пирога Всемирный день танца живота Всемирный день справедливой торговли День велосипедиста – Нидерланды 9 маяВс Междунароный День матери День Победы Красная горка Глафира Горошница День Государственного герба и Государственного флага – Беларусь День Европы Поминовение усопших воинов День уличных музыкантов День памяти потерянного носка День ночевки День пирожных с ирисками 10 маяПн Семен Ранопашец День основания Российской книжной палаты День уборки в комнате День креветок День девяти жизней Праздник наката День липидов День малого бизнеса – США День печени и лука День женского обследования День «Доверяйте своей интуиции» 11 маяВт Радоница (Радуница) День глаженых шнурков Березосок День «Ешь всё, что хочешь» День полиции по охране метрополитена День ожидания Мэри Поппинс День кекса «Хостесс» День пенного ролика для массажа Всемирный день осведомленности об эгоизме 12 маяСр Международный день медицинской сестры День экологического образования Девять целителей День осведомленности о синдроме хронической усталости День одометра День ореховой помадки День ежиного сопения День республики – ЛНР 13 маяЧт День охранно-конвойной службы МВД РФ (День конвоира) День Черноморского флота ВМФ России Яков Теплый Всемирный день одуванчика День рождения застежки-липучки День яблочного пирога День фруктового коктейля Международный день хумуса День лепрекона День прыгающей лягушки День грозового гонга 14 маяПт День фрилансера Еремей Запрягальник День рождения «вазелина» День большого бодуна День смешных нелепиц Пролетье День танцев как цыпленок День печенья с пахтой 15 маяСб Международный день семей Международный день климата Международный день отказника от военной службы по убеждениям совести Борис и Глеб Сеятели День работников физической культуры и спорта – Беларусь День московского метрополитена День исчезающих видов животных День осетинского языка и литературы День лакоманьяка День калейдоскопов День шоколадных чипсов Единые дни действий в защиту малых рек и водоемов День нейлоновых чулок День соломенной шляпы День кровельщика День московских парков День свободы культуры Всемирный день виски День калмыцкого чая Всемирный день скандинавской ходьбы 16 маяВс День биографов Всемирный день памяти жертв СПИДа День жен-мироносиц Мавра Рассадница Международный день мирного сосуществования Международный день света День барбекю Праздник подлиз День танцев с привидениями День любви к деревьям День коктейля «Мимоза» 17 маяПн Всемирный день электросвязи и информационного общества Международный день борьбы с гомофобией День рождения Интернета День пульмонолога Пелагея Заступница (День баклушников) Всемирный день борьбы с артериальной гипертонией День памяти Старорусской иконы Божией Матери День грецкого ореха День барахольщика День вишневого коблера Праздник жареной скорлупы 18 маяВт День Балтийского флота ВМФ России Международный день музеев Арина Капустница (Рассадница) Всемирный день вакцины против СПИДа День памяти жертв депортации народов Крыма День памяти иконы «Неупиваемая чаша» День без грязной посуды День рождения майского жжжжука День Розовой Пантеры День сырного суфле 19 маяСр День пионерии День рождения Кубика Рубика Иов Горошник День конной авиации День подразделений служебно-боевой подготовки МВД РФ День русской печи День пищевой революции День парусов на горизонте Всемирный день борьбы с воспалительными заболеваниями кишечника Всемирный день борьбы с гепатитом С День торта «Devil`s Food Cake» 20 маяЧт Всемирный день врача-травматолога Всемирный день метрологии День рождения джинсов Купальница Всемирный день пчел День Волги Европейский день моря День миллионера День собранной клубники День ветряных вертушек Праздник разливаний День пирога «Киш Лорен» 21 маяПт День военного переводчика День инвентаризатора (День работника БТИ) День полярника День Тихоокеанского флота ВМФ России День защиты от безработицы Всемирный день культурного разнообразия во имя диалога и развития Международный день космоса Иван Долгий День работников культуры и искусства – Казахстан Международный день виртуального помощника День пиццерийной вечеринки День официантов и официанток День музы и вдохновения День обмена талисманами День клубники со сливками 22 маяСб Международный день биологического разнообразия Никола Вешний Вешнее Макошье (День Земли) День рождения тюбика для зубной пасты День бассейновой индустрии День основания Третьяковской галереи День морского судоходства День рождения технологии «Ethernet» День богатырского Посвиста Международный день гота День винегрета День ванильного пудинга День покупки музыкального инструмента 23 маяВс Всемирный день черепахи Симонов день Международный день по искоренению акушерских свищей День ирисок День каштановых свечек Праздник жевальщиков стирательных резинок 24 маяПн День кадровика День славянской письменности и культуры Европейский день парков Мокей Мокрый День братьев День солнцезащитного крема Праздник горилки Всемирный день видеоигр Всемирный день шизофрении День валяния в траве Международный день тиары День «мусорной охоты» 25 маяВт День филолога Международный день пропавших детей Всемирный день щитовидной железы Епифанов день День работников по пропаганде безопасности дорожного движения День вина День полотенца День чечетки День счастливого билетика День сотворения мира Праздник свободы причесок День гордости гиков 26 маяСр День российского предпринимательства Преполовение Лукерья Комарница Праздник большого напора День хождения босиком День конника День бабушки в Удмуртской Республике День снежного барса на Алтае День бумажных самолетиков День черничного чизкейка 27 маяЧт Общероссийский день библиотек (День библиотекаря) День смелых решений Международный день рассеянного склероза Сидор Бокогрей День города Санкт-Петербург День изобретения шпрот День итальянский говядины День «Возьми дочку на работу» – ЮАР 28 маяПт День SEO-оптимизатора День пограничника День сварщика Европейский день соседей День рождения майонеза День брюнеток Пахом Теплый Международный день действий за женское здоровье День гамбургера День грудинки День лепестковой вьюги 29 маяСб День ветеранов таможенной службы День военного автомобилиста Международный день миротворцев ООН Федор Житник Всемирный день здорового пищеварения День гадания на ромашках День табачного дыма День конца средневековья День бисквита День петуха с вином День скрепки День «Узнайте о компостировании отходов» 30 маяВс День химика Международный день феминизма Всемирный день борьбы против астмы и аллергии Евдокия Свистунья День окрошки День поливания цветов День памяти Жанны д’Арк День мятного джулепа День картофеля – Перу День желтых носов от одуванчиков День юриста Краснодарского края День туркменского ковра 31 маяПн Всемирный день без табака День российской адвокатуры Всемирный день блондинок День рождения велосипедного спорта Федот Овсяник День памяти жертв политических репрессий и голода – Казахстан Международный день близнецов Всемирный день борьбы с неравенством День работника культуры в Республике Карелия День защиты слуха Всемирный день медитации День дырок от бублика День миндального печенья
  • Тел:      8 (831) 212 42 32
    E-mail: mt_tkani@mail.ru

  • Тел:      8 (831) 212 42 32
    E-mail: mkom2013@mail.ru

  • 8 800 234 81 52
    (по России бесплатно)

  • Напишите нам

    Обзор рынка мягкой мебели

    Обзор российского рынка мягкой мебели
    Во времена существования СССР и плановой экономики, у наших сограждан особым спросом пользовалась румынская, польская и болгарская мягкая мебель. Мебель из этих стран продержалась в российских магазинах до конца 1990-х. Потом их «подвинули» наши мебельщики, научившиеся делать яркую и современную продукцию. В первые годы становления российского мебельного рынка в стране ощущалась острая проблема с сырьём: дефицит в первую очередь наблюдался с лесом и поролоном. Окончательно российские мебельщики завоевали массовый рынок после дефолта 1998 года, когда и отечественные поставщики фурнитуры, ДСП и того же поролона встали на ноги. Российские производители мягкой мебели вытеснили с массового рынка иностранцев. Но и сейчас доля импорта в структуре потребления мягкой мебели ещё достаточно велика, и равняется, по подсчётам аналитиков, примерно 20-25%.
    Одним из основных отличий российского «мягкого» мебельного рынка от западных образцов, является тот факт, что россияне часто используют диваны не только для сидения, как европейцы, но и для сна. Поэтому менеджеры IKEA вскоре после прихода компании в Россию с удивлением фиксировали большой спрос на такой экзотический для Европы товар, как кресла-кровати. В этой связи российские производители всё больше внимания удаляют механизму раскладывания своей мягкой мебели. Первой мебельной фабрикой сделавшей рывок в данном направлении, стала компания «8 Марта», которая придумала удобный механизм раскладывания своих диванов. Остальные российские производители тоже работают в данном направлении, а фабрика «Аллегро-Классика» планирует даже запатентовать разработанный ей механизм трансформации.
    Ещё одним принципиальным отличием российского мебельного рынка от Европы, является то, что ассортимент западных производителей может не меняться несколько лет, в то время как российский потребитель всё время требует новинок. И производители вынуждены придумывать и разрабатывать, а потом и продвигать на рынок как минимум десять новых изделий в год, а иначе, как считают в компании «Аллегро-Классика», рынок сотрёт. Однако, по словам многих участников рынка эти старания стоят того, качественные новинки обеспечивают производителю взлёт продаж (по материалам статьи «Диван, не помнящий родства», http://www.sostav.ru/articles/2008/09/04/ko2/).
    В связке "продавец—производитель" главенство досталось торговцам. Схема работы такая: покупатель в салоне выбирает понравившуюся ему модель и вариант обивки и оплачивает товар. Дальше продавец отправляет заказ на фабрику. Когда диван готов, он отправляется в магазин, а затем — к конечному покупателю. В этом заключается ещё одно принципиальное различие российского мебельного рынка от европейских аналогов. Следствием такой бизнес-модели стало то, что нормальным сроком доставки дивана считается полтора-два месяца, зато у покупателя всегда имеется гигантский выбор моделей и тканей. Магазины, стремясь расширить ассортимент, заводят каталоги с огромным количеством видов обивки и сотрудничают одновременно с десятками фабрик. В результате получается, что модели и уровень сервиса у большинства игроков примерно одинаковы. Так что цена остается единственным конкурентным преимуществом большинства мебельных ритейлеров. Ещё одной отличительной особенностью российского мебельного, в том числе, «мягкого» рынка, является то, что крупные игроки среди ритейлеров всё больше открывают собственные производства, а мебельные фабрики развивают собственные сети мебельных салонов, и как отмечают эксперты и участники рынка, это естественный процесс развития отрасли в стране.
    Правда нередко такие проекты заканчиваются неудачами, эксперты это связывают с тем, что рынок «продавца» мебели резко отличается от рынка производителя.
    Новой тенденцией для российского рынка мягкой мебели стало увеличение числа огромных мебельных супермаркетов, например, открытые ранее торговые центры мебели в Москве «Три кита» и «Гранд». Новым проектом компании «Цвет диванов» стало строительство совместно с другими инвесторами ТРЦ «Румянцево», под крышей которого разместился мебельный супермаркет общей площадью 35 тыс. кв. м. с последующим расширением до 40 тыс. кв. м. В супермаркете представлены магазины 100 российских мебельных фабрик и 40 иностранных. На площадях супермаркета будут трудиться не менее 20 компаний-продавцов мягкой мебели и как отмечают сами участники рынка, они не боятся конкуренции, т.к. считают, что свой покупатель найдётся у каждого.
    Новый мебельный супермаркет получил название Family Room. На его рекламу до конца этого года обещано потратить более 8 млн. дол. Сейчас, всё больше подобных мебельных центров появляется и в других регионах: в Нижнем Новгороде, Самаре, Казани, Санкт-Петербурге и других. Разворачивают сеть своих мебельных гипермаркетов по стране, при поддержке российских партнёров, и шведская IKEA. Согласно исследованиям, проведённым Discovery Research Group, самым перспективным направлением на мебельном рынке России является средний ценовой сегмент. А вот в эконом-сегменте крупным розничным торговым компаниям вести дела невыгодно, так как на рынке много мелких региональных компаний, основное конкурентное преимущество которых — низкая цена (по материалам статьи «Диванные настроения», http://www.sostav.ru/articles/2008/05/07/ko2/).
    Основным недостатком, по мнению многих экспертов российского рынка мебели, является его непрозрачность. Это касается в первую очередь оборотов компаний, как продавцов, так и производителей мебели. Недостаточно и достоверной аналитической информации по производству и реализации мебели, в том числе и мягкой мебели. По оценке исследовательской компании «Экспресс-Обзор», по итогам 2007 года реальное потребление мебели превысило аналогичный показатель, рассчитанный на основе официальных данных, в 1,55 раза. По оценкам аналитиков, главной причиной такой ситуации является теневой сектор отрасли, который концентрируется во всех сегментах мебельного рынка России. Объем производства превышает данные официальной статистики более чем в 2 раза. По оценке «Экспресс-Обзор», в 2007 году на территории России было выпущено мягкой мебели в рублях на 25,1% больше, чем в 2006 году. В целом, производство и потребление мягкой мебели, развиваются медленнее относительно других сегментов мебельного рынка, однако всё-таки, мягкая мебель занимает наибольшую долю общем объёме мебели для дома. Но российские производители мягкой мебели не могут полностью удовлетворить потребности рынка. Большая часть производимой российскими компаниями мягкой мебели реализуется на внутреннем рынке (по материалам обзоров «Рынок мебели для дома 2007-2009», http://www.4p.ru/main/research_shop/detail.php?id=66089&phrase_id=1151068 и «Рынок мягкой мебели для дома 2007-2009», http://www.4p.ru/main/research_shop/detail.php?id=68523&phrase_id=1151068).
    Экспертами рынка отмечено, что основные продажи бюджетной мебели идут с августа по январь, потом следует резкий спад, и фабрики вынуждены сокращать производство. В то же время богатые клиенты покупают мебель в гораздо меньшей зависимости от сезона. Этим объясняется стремление многих фабрик вывести свою продукцию в дорогой сегмент. На этом пути стратегически правильным выглядит строительство сильных брендов, которое пока находится в зачаточном состоянии.
    По оценкам аналитиков, самым узнаваемым брендом на мебельном рынке России среди отечественных производителей, является холдинг «Фабрика мебели 8 Марта». В эту компанию входит несколько самостоятельных фабрик, которые реализуют различные направления в мягкой мебели, в том числе эксклюзивную мебель стоимостью до 500 тысяч рублей за изделие. Некоторые клиенты пытаются взять телефоны фабрики в магазине с целью купить мебель прямо на фабрике, но политика холдинга не позволяет этого делать, большая часть своей продукции, холдинг реализует через сеть фирменных салонов «Диваны тут!» и как уверяют менеджеры магазинов, по установленным ценам холдинга.
    Имея громкое имя и налаженную систему сбыта, "8 Марта", по данным ГК "Текарт", контролирует не более 5-6% российского рынка мягкой мебели. У других крупных производителей, таких как Mobel & Zeit , МООН, "Аллегро-Классика",— от 1,5% до 3,5% рынка. В то время, как на не консолидированном мебельном рынке России, по некоторым оценкам, действуют до 6000 компаний (по материалам статьи «Диван, не помнящий родства», http://www.sostav.ru/articles/2008/09/04/ko2/).
    Из 6000 работающих производителей мебели эксперты рынка в России выделяют несколько наиболее заметных игроков (таблица 1).

    Таблица 1. Наиболее заметные производители мягкой мебели в России


    Название фабрики мебели
    Год основания
    Кол-во фирменных магазинов
    Расположение магазинов
    1.
    «Лагуна»

    8 + магазины по 35 городам России, Минске
    35 городов России, Минск
    2.
    «Рачев»
    1999
    2 + 51 магазин «Диваны и кресла»
    Москва и Моск. область
    3.
    «МООН»
    1994
    6 + 36 магазинов региональных дилеров
    Москва, Моск. область, Сочи и Санкт-Петербург
    4.
    «Pushe»
    2000
    7 + магазины в 37 городах России и Ближнего Зарубежья
    Москва и 37 городов России и ближнего зарубежья
    5.
    «Формула дивана»

    27 + магазины в 97 городах России
    Москва и ещё 97 городов России
    6.
    «Фабрики мебели
    «8 МАРТА»
    1996
    15 + дилерская сеть из 74 салонов + региональная сеть магазинов в 90 городах России и Ближнего Зарубежья
    Москва, Моск. обл., а также 90 городов России и Ближнего Зарубежья

    Источник: http://www.minimum-price.ru/offers/forhouse/softfurniture и сайты мебельных фабрик, представленных в таблице

    В зависимости от позиционирования диванов по ценовым сегментам эксперты выделяют главные составляющие цены:
    • в классе эконом на первый план выходит каркас и "элементы мягкости";
    • в среднем ценовом сегменте важнейшую роль играет подбор качественных тканей — обивка "съедает" до 70-80% себестоимости;
    • цену самых дорогих образцов помимо эксклюзивных материалов определяет заработная плата мастеров.
    Последние пять лет спрос россиян на диваны, кресла, тахты и кушетки растет, по данным группы компаний «Текарт», минимум на 10% в год, а в 2006 году по сравнению с 2005-м рост превысил 30%. Правда, в 2007 году рынок вырос только на те самые 10% — это говорит о том, что насыщение близко. В 2007 году российский рынок мягкой мебели оценивался в 1,4 млрд. дол, однако, замечают в «Текарте», с учетом теневого сектора он явно превышает 2 млрд. дол. Также, аналитики «Текарта» отмечают ещё одну тенденцию: если 10 лет назад российский потребитель мог не менять мебель лет 15, пока она не придёт в полную негодность, то сейчас отечественный потребитель может поменять диван, по причине, что он ему просто надоел, через 5 лет (по материалам статьи «Диван, не помнящий родства», http://www.sostav.ru/articles/2008/09/04/ko2/).
    По оценкам Discovery Research Group, в 2006 году объем российского мебельного рынка составил 3,5 млрд. дол. Мягкая мебель по объёмам продаж в 2006г. по уровню потребления была на втором месте после корпусной мебели для комнат и прихожих (рисунок 1).

    Рисунок 1. Объёмы продаж мебели в России в 2006г., в %

    Источник: http://www.sostav.ru/articles/2007/11/13/ko2/

    Бурный рост рынка мягкой мебели, в том числе в России, аналитики связывают с несколькими факторами. В первую очередь это строительный бум в России, который начался в 2000г. Так, увеличение числа построенных квартир в 2005г. по сравнению с предыдущим годом составило 8%. По данным ФСГС, наибольшие объемы жилищного строительства осуществляются в Москве, где в первом полугодии 2006г. введено 13,7% от сданной в эксплуатацию общей площади по России в целом, Московской области - 11,0%, Краснодарском крае - 5,8%, Республике Башкортостан - 4,4%, Санкт-Петербурге - 3,8%, Ростовской области - 3,5%. Также немалое влияние на развитие рынка оказал рост уровня благосостояния россиян. Согласно официальным данным, рост денежных доходов населения в 2005г. по сравнению с предыдущим годом составил 23,2%, реальные располагаемые денежные доходы выросли за этот период на 9%.
    Также, по мнению экспертов, на развитие мебельной отрасли в стране и в том числе сегмента мягкой мебели, кроме уровня строительства в России и роста доходов наших сограждан, будет играть немалую роль ещё ряд факторов:
    1. собственные лесные ресурсы;
    2. отечественное производство материалов для мебельной промышленности;
    3. менеджмент мебельного производства;
    4. таможенная политика РФ;
    5. экспортная политика производителей;
    6. теневой сектор мебельной промышленности (по материалам обзора «Обор российского рынка мебели для дома», http://www.rbc.ru/reviews/mebel2/chapter5.shtml).
    Одной из самых заметных среди розничных игроков на «мягком» мебельном рынке России является компания «Цвет диванов». В компанию входит 120 салонов мебели расположенных в Москве, в Центральной России и на Украине. Ещё 20 точек работает по франчайзингу. До конца 2008 года в компании есть планы расширить сеть салонов ещё на сорок магазинов. Эта сеть была построена за четыре года, в то время как главный конкурент «Диваны и кресла» за 12 лет открыл всего 51 салон мягкой мебели. Суммарный оборот компании «Цвет диванов» в 2007 году достиг 50 млн. дол. По словам руководства компании «Цвет диванов» сейчас через сеть салонов продаётся 10-15 тысяч диванов в месяц, а в планах продавать 20-30 тысяч. С такими темпами сеть салонов вынуждена будет через два года значительно увеличить количество своих поставщиков, отчасти поэтому в планах руководства компании открыть собственное производство мягкой мебели.
    По данным агентства Discovery Research Group, для продавцов мягкой мебели сегодня рыночный стандарт — рентабельность около 30%. В целом, эксперты насчитывают около 3 тысяч «продавцов» мебели. Но естественно не у всех «продавцов» мягкой мебели рентабельность бизнеса достигает таких результатов.
    Кроме компаний «Цвет диванов» и «Диваны и кресла», наиболее заметными «продавцами» мягкой мебели в России являются следующие сети салонов: «Мир диванов», «Деон-мебель», «Диваны тут!» и шведская сеть гипермаркетов IKEA, в ассортименте которой не только мебель, но и предметы интерьера и посуда.
    Важно отметить, что современный российский покупатель очень слабо ориентируется в именах и брендах производителей, и имя не упрощает выбор, не является ясным и четким критерием качества мягкой мебели. Даже в случае, когда имя производителя на слуху, у покупателя нет четкого понимания, чего ожидать от предлагаемого товара. Это явный признак того, что бренд не сформирован. Например, части потребителей знакомо название "8 Марта". Многие связывают с этим именем более высокие цены на мебель, аналогичную моделям других производителей, но причина повышенной цены покупателю почти всегда непонятна. На рынке мягкой мебели прослеживается закономерность: современный покупатель мягкой мебели, скорее, ориентируется на модель (с ее дизайном и функциональными особенностями), чем на имя производителя или продавца мягкой мебели.
    Такая ситуация позволяет выдвинуть гипотезу о перспективности формирования брендов, в основе которых лежит конкретная модель мягкой мебели (или линейка моделей), а не имя производителя или продавца.
    Срок изготовления отечественной мягкой мебели, по данным опрошенных экспертов, составляет не более одного месяца. Хотя это и не маленький срок, тем не менее, он является конкурентным преимуществом отечественных производителей мягкой мебели перед западными.
    По оценкам экспертов рынка мягкой мебели у российских производителей и «продавцов» есть несколько серьёзных недоработок:
    1. Недостаточно удовлетворен спрос на полноместные и одновременно компактные диваны, диваны и кресла для высоких и полных людей, мягкую мебель для двоих детей;
    2. Не уделено достаточного внимания мягкой мебели с подвижными опорами и альтернативным емкостям для постельных принадлежностей;
    3. Мало освоено перспективное направление "чехловой мебели", недостаточно прилагается усилий по продвижению идеи "нескольких чехлов для одного дивана";
    4. Гарантийный срок, как демонстрация важнейшего преимущества изделия, его надежности, не осознан как инструмент ни производителями, ни покупателями;
    5. Не исчерпаны ресурсы повышения качества, в первую очередь дизайна мебели низкой ценовой категории. Между тем, покупательские ожидания в этом направлении продолжают расти;
    6. Нередко отказом от покупки в данном конкретном салоне мягкой мебели является платная доставка мебели до дома и подъём покупки на этаж;
    7. Конкуренция между производителями заметно смещается в область конкуренции консультантов, что имеет как свои плюсы, так и очевидные минусы. В связи с этим особое значение приобретает уровень профессиональной подготовки консультантов.
    По оценкам экспертов, на российский «мягкий» мебельный рынок войти достаточно просто, даже рынок Москвы, по оценкам аналитиков, заполнен менее чем на 50%. Причём, на продвижение мебели в России чаще всего тратятся не производители, а магазины. Только есть одно очень важное условие: производитель должен постоянно выпускать новинки и при этом оставаться актуальным, иначе рынок продукцию не примет. Между тем торговые сети легко могут переключиться на зарубежные бренды, если они станут, конкурентоспособны по цене, а это возможно, если они наладят производство у нас. Европейские мебельщики, отмечают эксперты, давно присматриваются к России, но вряд ли станут размещать здесь производство до вступления страны в ВТО.
    Не вызывает сомнений, что сегодняшнее состояние рынка требует еще более тесного взаимодействия между производителями, торговлей и конечным покупателем. Особенно пристального внимания требуют проблемы дальнейшего формирования общего языка в отрасли и адекватного информирования потребителя.
    Видны неосвоенные ниши и сегменты. Емкость этих сегментов и ниш требует измерения, контуры - более четкой прорисовки в процессе последующих маркетинговых исследований, но уже сейчас понятно, в каких направлениях, по ожиданиям потребителей, должны двигаться участники рынка мягкой мебели (по материалам обзора «Обор российского рынка мебели для дома», http://www.rbc.ru/reviews/mebel2/chapter5.shtml).

    Основные выводы по итогам обзора:
    1. Рынок мягкой мебели в России находится на стадии развития, хотя по результатам 2007г., когда было отмечено снижение темпов роста, может говорить о некотором насыщении рынка;
    2. Мягкая мебель в России на протяжении последних лет по покупательской активности является одной из самых популярных;
    3. В дальнейшем на развитие мебельной промышленности в стране, в том числе и сектора мягкой мебели, будет оказывать большое влияние ряд факторов: уровень строительства в России, рост уровня доходов наших сограждан, собственные лесные ресурсы, отечественное производство материалов для мебельной промышленности, менеджмент мебельного производства, таможенная политика РФ, экспортная политика производителей, теневой сектор мебельной промышленности;
    4. Доля импорта мягкой мебели в стране находится на довольно высоком уровне и составляет 20%;
    5. Рынок мягкой мебели развивается по своему пути, отличному от западного, что связано с менталитетом и покупательскими традициями россиян;
    6. В работе как производителей мягкой мебели, так и «продавцов» эксперты рынка выделяют несколько недостатков, что является путями увеличения спроса и общего развития рынка в стране.